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Aquí comparto una entrevista en podcast con el presentador del podcast«Entrepreneur in Action» . En esta conversación nos adentramos en la historia detrás de OneTake AI, los retos de crear software de IA para emprendedores y las lecciones que he aprendido de negocios anteriores a lo largo del camino. También hablamos de estrategias de marketing, decisiones sobre precios, fitness, paternidad y cómo todas estas experiencias influyen en mi forma de crear empresas hoy en día.
Si quieres probar la tecnología de la que hablamos en la entrevista, puedes probar OneTake AI gratis.
Debajo del vídeo, también comparto un artículo escrito que resume muchas de las ideas clave de la conversación, incluidas las estrategias que me ayudaron a hacer crecer mis negocios y algunas de las duras lecciones que moldearon mi forma de pensar como emprendedor.
Lo que aprenderás hoy
- Por qué creé OneTake AI y qué problema resuelve para los emprendedores
- Cómo mis anteriores negocios han influido en mi forma de abordar el desarrollo tecnológico
- La estrategia que utilicé para hacer crecer OneTake AI desde cero hasta alcanzar miles de usuarios
- Por qué prefiero vender el software por adelantado antes de desarrollarlo por completo
- La estrategia de precios que contribuyó al crecimiento sostenible de la empresa
- La «regla del cero» y cómo puede reducir drásticamente los costes empresariales
- Cómo la IA puede dejar de ser una mera herramienta y llegar a actuar como un socio comercial
- Lo que el espíritu emprendedor me ha enseñado sobre el estado físico, la disciplina y la paternidad
A continuación, te ofrezco un análisis más detallado de algunas de las ideas y anécdotas que compartí en la entrevista.
Introducción: Abrazar el espíritu emprendedor
Por qué elegí este camino
Para mí, el espíritu emprendedor siempre ha sido sinónimo de libertad.
Me gusta crear cosas. Me gusta resolver problemas. Y, sobre todo, me gusta crear herramientas que permitan a otros emprendedores hacer crecer sus negocios.
Antes de dedicarme al desarrollo de software, ya llevaba muchos años trabajando con emprendedores de todo el mundo. A través de mi anterior organización, el Movimiento de Emprendedores Libres, asesoramos a más de 300 000 emprendedores de 41 países para que pusieran en marcha y hicieran crecer sus negocios.
Durante ese tiempo, me di cuenta de que había un patrón.
Muchos emprendedores poseían unos conocimientos extraordinarios. Eran excelentes formadores, consultores, conferenciantes o autores. Contaban con una experiencia que realmente podía ayudar a la gente.
Pero se encontraron con un problema técnico concreto.
Compartir esos conocimientos en línea a través de contenidos de vídeo.
El motor de OneTake AI
Si quieres que la gente descubra tu producto hoy mismo, tienes que publicar contenido.
Puedes crear vídeos de larga duración en YouTube.
Puedes crear vídeos cortos para TikTok o Instagram.
Puedes extraer el audio y publicarlo como un podcast.
Pero, aunque las plataformas facilitan la distribución, la edición de vídeo sigue siendo una tarea muy complicada.
La mayoría de los emprendedores editaban sus vídeos ellos mismos con programas como Adobe Premiere, Sony Vegas o Filmora, y la realidad era desoladora. Muchos de ellos dedicaban diez horas a editar un solo vídeo. Así que hacían un vídeo… y luego no querían volver a hacerlo nunca más.
De ahí surgió la idea de OneTake AI.
Empecé haciendo una pregunta sencilla.
¿Y si pudieras contratar a una IA como si fuera un editor de vídeo autónomo?
Grabas el vídeo sin editar. Cometes errores. Dices «eh» y «ah». Haces una pausa para pensar.
Y luego la IA lo limpia todo automáticamente.
Eso es precisamente lo que hace OneTake AI.
Subes tu vídeo sin editar y el sistema:
- Elimina las dudas y los silencios incómodos
- Elimina los errores al repetir una frase
- Mejora la calidad del audio y elimina el ruido de fondo
- Genera música personalizada para el vídeo
- Da como resultado un vídeo final pulido
Todo eso se hace con un solo clic.
Los comienzos: lecciones de las primeras iniciativas
Experimentar con ideas
Antes de OneTake AI, ya había creado varias empresas.
Una de las más interesantes era una escuela de bailes latinos.
A primera vista, el baile de salsa podría parecer algo que no tiene nada que ver con la tecnología o el espíritu emprendedor. Pero, en realidad, me ha enseñado muchísimo sobre cómo crear comunidades y generar experiencias a las que la gente quiera volver.
Cuando abrí la escuela de baile, apliqué un principio que más tarde influyó en mi forma de ver los negocios hoy en día.
En lugar de alquilar un local, lo que habría supuesto mi mayor gasto, me asocié con un bar.
Llevé a todos mis alumnos al bar para dar las clases.
El bar se llenó de gente gracias a mis clases y, a cambio, no tenía que pagar alquiler.
En menos de un año ya contábamos con 150 alumnos.
Este tipo de pensamiento creativo sobre los costes acabó convirtiéndose en lo que yo denomino la «Regla del Cero».
Encontrar mi pasión
Dirigir la escuela de salsa también me enseñó algo importante sobre el espíritu emprendedor.
Los negocios no se reducen a simples transacciones.
Se trata de las comunidades.
La gente acudía a las clases de baile no solo para aprender a bailar salsa. Iban para conocer gente, hacer amigos y formar parte de algo divertido.
Esa visión de la comunidad influyó más tarde en la forma en que desarrollé mi negocio de coaching y, con el tiempo, en mi enfoque a la hora de crear software para emprendedores.
Crecimiento estratégico: adaptarse a los nuevos retos
Superando los límites
A través del Movimiento de Emprendedores Libres, hemos colaborado con emprendedores de 41 países diferentes.
A medida que nuestros programas de coaching iban creciendo, nos dimos cuenta de que muchos emprendedores se enfrentaban a los mismos retos, independientemente de dónde vivieran.
Conocían bien el tema.
Sabían impartirlo bien.
Pero les costaba convertir esa experiencia en contenido online de calidad constante.
Cuando llegó la COVID, nuestros programas de coaching se expandieron rápidamente.
Cada vez más emprendedores intentaban crear negocios en línea. Y una y otra vez se topaban con el mismo obstáculo.
Edición de vídeo.
Esa observación acabó convirtiéndose en la semilla de la que surgió OneTake AI.
La importancia de dar un giro
Cuando empecé a hablar de OneTake AI en 2021, la gente se mostraba escéptica.
Recuerda que esto fue antes del auge de la inteligencia artificial.
ChatGPT aún no existía.
Así que cuando dije «La IA editará tus vídeos automáticamente», la gente pensó que estaba pasando algo raro entre bastidores.
Algunos incluso me preguntaron si estaba contratando en secreto a un equipo de personas en otro país para que editaran sus vídeos a mano. Pero seguí adelante.
En el primer año, pasamos de no tener ningún usuario a contar con unas 100 empresas que utilizaban el producto.
Entonces ocurrió algo interesante. A finales de 2022, se lanzó ChatGPT.
De repente, todo el mundo empezó a interesarse por la IA.
Y nuestro crecimiento se aceleró de forma espectacular.
Pasamos de:
- De 100 a 400 usuarios durante el próximo año
- De 400 a más de 3000 usuarios
Para finales de ese año, esperábamos que unas 4.000 empresas utilizaran OneTake AI.
Innovación impulsada por la IA: el nacimiento de OneTake AI
Identificar una necesidad del mercado
Uno de los mayores errores que cometen muchas empresas emergentes es desarrollar productos en secreto.
Llevan años trabajando sin hablar con los clientes.
Luego lanzan un producto y esperan que la gente lo compre.
Quería evitar ese error.
Así que, en lugar de crear primero el producto completo, vendí la idea por adelantado.
Ya contaba con una base de clientes de mi negocio anterior, y esos emprendedores eran precisamente las personas que necesitaban esta solución.
En enero de 2022 les mostré una demostración del prototipo.
Aún no era un programa de verdad. No había sistema de inicio de sesión. No se guardaban los proyectos. No se podían crear varias cuentas. Pero demostraba el concepto básico.
Les dije:
«Este es el software que estamos desarrollando. Si te interesa, puedes reservarlo hoy mismo. Estará disponible el 1 de abril».
Eso me dio tres meses para convertir el prototipo en un programa de verdad.
Pero lo más importante es que demostró que los clientes realmente querían el producto.
Desarrollo de la tecnología
El desarrollo de la tecnología supuso superar varios retos técnicos.
La edición de vídeo con IA implica un volumen enorme de datos
Tienes que lidiar con:
- Subidas de vídeos de gran tamaño
- Almacenamiento de archivos
- Gran potencia de cálculo para el procesamiento de vídeos
Esas tres cosas pueden convertirse fácilmente en los mayores gastos de toda la empresa.
Así que, desde el principio, diseñé el producto basándome en un principio que aprendí de uno de los fundadores de Skype.
Marketing y ventas: estrategias para la expansión empresarial
Éxito en la preventa
La preventa del software resultó ser una estrategia muy eficaz.
Esto nos permitió validar la idea rápidamente y empezar a crear una comunidad de primeros usuarios entusiasmados con el producto.
En lugar de lanzar el producto discretamente tras años de desarrollo, involucramos a nuestros futuros clientes desde el principio. Eso generó un gran impulso.
Alianzas de colaboración
Otro principio importante que ha marcado el rumbo de la empresa es lo que yo denomino la «Regla del Cero». La idea es sencilla.
En cualquier negocio hay uno o dos gastos que representan la mayor parte de los costes.
La mayoría de los empresarios intentan reducir esos costes entre un cinco y un diez por ciento.
Pero la «regla del cero» dice algo diferente.
En lugar de reducir el coste ligeramente, intenta que sea cero.
Por ejemplo, Skype no tenía inicialmente ningún gasto en servidores.
Los usuarios se conectaban directamente entre sí. Y si tu ordenador estaba inactivo, actuaba temporalmente como servidor para otros usuarios.
Esa ingeniosa arquitectura les permitió ahorrar millones.
Apliqué un razonamiento similar en varias empresas.
Por ejemplo, cuando organicé unos eventos a gran escala para emprendedores, quería entregar un obsequio a cada asistente. Pero comprar libros para 800 personas habría costado unos 16 000 dólares.
En lugar de asumir ese gasto, me asocié con una editorial.
Se convirtieron en patrocinadores del evento. Les asignaron un stand y un turno para intervenir. A cambio, proporcionaron libros a todos los asistentes.
Se convirtió en una colaboración beneficiosa para ambas partes.
El crecimiento personal a lo largo del camino emprendedor
Conciliar el trabajo y el ejercicio físico
El espíritu emprendedor exige disciplina.
Para mí, el ejercicio físico se convirtió en una forma importante de mantener esa disciplina.
Entrenar con regularidad, seguir rutinas estructuradas y aplicar principios como la sobrecarga progresiva me enseñó algo interesante.
Los mismos principios se aplican en el ámbito empresarial.
Las pequeñas mejoras constantes conducen a una transformación a largo plazo.
Lecciones de vida que nos enseña la paternidad
Ser padre también cambió mi forma de ver los negocios.
De repente, el éxito ya no se reducía solo al crecimiento o a los ingresos.
Se trataba de construir una vida en la que la familia y el trabajo pudieran coexistir.
Los emprendedores suelen subestimar hasta qué punto su vida personal influye en sus decisiones profesionales.
Ser padre me ha obligado a ser más consciente del tiempo, las prioridades y la visión a largo plazo.
La visión de futuro: hacia dónde se dirige OneTake AI
Soluciones proactivas de inteligencia artificial
En este momento, la mayoría de las herramientas de IA se comportan como herramientas.
Haces clic en un botón y ellos realizan una tarea concreta.
El siguiente nivel es lo que yo denomino «agentes».
Les asignas una tarea y ellos se encargan de todo el trabajo, como cuando OneTake AI edita un vídeo completo de forma automática. Pero el futuro va aún más allá.
Creo que, con el tiempo, la IA llegará a ser proactiva.
En lugar de esperar instrucciones, analizará tu negocio y te propondrá medidas.
Por ejemplo, imagina una IA que se pasa la noche analizando tu contenido y luego te sugiere:
- Ideas para nuevos productos
- Nuevos vídeos que crear
- Oportunidades de marketing
- Colaboraciones que deberías buscar
Deja de ser una simple herramienta para convertirse en un socio comercial.
Objetivos personales
Mi visión para OneTake AI es crear sistemas que ayuden a los emprendedores a crecer más rápido, al tiempo que reducen la complejidad técnica que les frena.
Los emprendedores deberían dedicar su tiempo a compartir ideas y establecer relaciones, no a lidiar con programas informáticos.
Si la inteligencia artificial logra eliminar esas barreras, millones de personas podrán compartir sus conocimientos con el mundo.
Conclusión: Reflexiones sobre el éxito y el legado
Una visión para otros emprendedores
El espíritu emprendedor no consiste en evitar los retos.
Se trata de aceptarlos.
Cada negocio que he creado me ha enseñado algo nuevo, desde bailar salsa hasta asesorar a emprendedores o desarrollar software de inteligencia artificial.
El denominador común de todas esas experiencias es la experimentación.
Pruebas ideas. Aprendes de los errores. Te adaptas.
Y poco a poco, con el tiempo, esos experimentos se convierten en avances decisivos.
Reflexiones finales
Si hay un mensaje que espero que los emprendedores saquen de esta conversación, es este:
Crea cosas que resuelvan problemas reales.
Escucha atentamente a tus clientes.
Sé creativo con los costes y no dejes nunca de experimentar.
Si quieres probar la tecnología de la que hemos hablado en esta entrevista, puedes probar OneTake AI de forma gratuita y ver cómo la IA puede transformar la forma en que creas contenido para tu negocio.
