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Aquí comparto una entrevista en formato de podcast con Kashif, de OpenTechTalks. En esta conversación, hablamos en profundidad sobre mi trayectoria en la creación de OneTake AI, cómo surgió la idea, lo que hemos aprendido de los más de 300 000 emprendedores con los que he trabajado anteriormente y los verdaderos retos que supone desarrollar y comercializar un producto de IA en un panorama en constante evolución.
También hablamos de contratación, validación, fracasos, estrategia de precios, marketing de contenidos y de cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que los creadores y las empresas producen contenidos de vídeo hoy en día.
Debajo del vídeo, incluyo un artículo que resume las principales conclusiones de esta entrevista.
Lo que aprenderás hoy
- Cómo identifiqué un problema real sin resolver en la creación de contenidos y lo convertí en OneTake AI
- Por qué contratar a las personas adecuadas puede ser determinante para el éxito o el fracaso de tu proyecto
- Cómo validé la idea antes de desarrollar el producto
- Por qué fracasan la mayoría de los productos de IA cuando imitan herramientas generalistas como ChatGPT
- Cómo utilizo la IA en los ámbitos del audio, la semántica y la visión artificial
- Los errores reales que cometí en el marketing y el lanzamiento del producto
- Por qué «mostrar la demostración» es más eficaz que cualquier explicación en las ventas de SaaS
- Cómo influye la estrategia de precios en la supervivencia y la retención en las primeras etapas
- Por qué el marketing de contenidos y las opiniones de los usuarios marcan el rumbo de los productos
- Lecciones sobre cómo crear y hacer crecer varias empresas al mismo tiempo
Lecciones aprendidas en el terreno
Mi espíritu emprendedor
Empecé mi andadura como emprendedor muy pronto. Me licencié en ingeniería en la École Centrale, pero casi nada más terminar, me dediqué a crear empresas.
Entre 2010 y 2022, dirigí lo que se convirtió en el Movimiento de Emprendedores Libres. A lo largo de esos años, asesoramos a más de 300 000 emprendedores de 41 países, ayudándoles a poner en marcha y hacer crecer sus negocios en sectores muy diversos.
Con el tiempo, me di cuenta de que la mayoría de las barreras técnicas que antes frenaban a la gente estaban desapareciendo. Si querías vender cursos en línea, crear una página web o aceptar pagos, todo se volvió más fácil. Stripe ni siquiera existía cuando empezamos, y más tarde montar un negocio en línea pasó a ser pan comido.
Pero había un problema que seguía sin resolverse:
¿cómo consiguen las personas convertir sus conocimientos especializados en contenido de alta calidad de forma constante?
Esa pregunta me rondó la cabeza durante años.
Y, finalmente, así fue como surgió OneTake AI.
En 2021 se me ocurrió una idea: ¿y si pudieras grabarte a ti mismo —tal cual, sin filtros— y la IA lo convirtiera en un vídeo profesional?
Elimina los cortes. Limpia el audio. Añade música. Añade títulos. Añade estructura.
Básicamente, haz lo que haría un editor de vídeo profesional… de forma automática.
Ese fue el punto de partida.
Principales lecciones aprendidas
Contratar a las personas adecuadas
Una de las lecciones más importantes que aprendí desde el principio es que contratar personal no consiste en cubrir puestos, sino en alinearse con la visión de la empresa.
Soy ingeniero de formación, así que entiendo de sistemas, arquitectura y diseño de productos. Pero desde el principio supe que no podría hacerlo todo yo solo.
Si intentara hacerlo todo yo solo, en la práctica me llevaría «150 años».
Así que me centré en el diseño y la dirección, y contraté a las personas adecuadas para llevar a cabo el proyecto.
Encontrar a mi socio fundador, Vladimir, no fue nada fácil. Revisé miles de perfiles, mantuve decenas de conversaciones y entrevisté a ingenieros de empresas como Amazon, Apple y Microsoft.
Pero la decisión definitiva se redujo a dos cosas:
- Competencia técnica
- Armonización cultural
Había trabajado en VEED.io, una de las empresas líderes en software de edición de vídeo, y lo más importante es que conectamos enseguida en cuanto a nuestra forma de pensar.
Esa combinación fue lo más importante de todo.
Y esto lo tengo muy claro:
una mala contratación te frena, pero el socio adecuado lo acelera todo.
Gestión de múltiples proyectos
Equilibrio
Dirigir varios proyectos a la vez te obliga a pensar de otra manera.
Antes de OneTake AI, ya llevaba años desarrollando y probando diferentes modelos de negocio, sobre todo en los ámbitos de la educación, el coaching y los productos digitales.
Lo que me ayudó fue experimentar constantemente.
En realidad, no se trata de «gestionar» varios negocios, sino de crear sistemas, poner a prueba ideas y dejar que los comentarios te orienten sobre dónde centrar tus esfuerzos.
Un ejemplo importante fue mi proyecto de página web musical. No creció gracias a un plan perfecto, sino gracias a la mejora continua y a que presté atención a lo que querían los usuarios.
Esa mentalidad se trasladó a OneTake AI.
Aceptar los fracasos
De los contratiempos a las revelaciones
El fracaso no es algo independiente del éxito: forma parte del proceso.
Uno de los momentos más difíciles que viví fue durante el primer lanzamiento de OneTake AI.
Organizamos un seminario web.
A la gente le encantó.
Dijeron que era el mejor seminario web que había impartido nunca.
¿Y luego… cuando llegó el momento de vender?
Cero ventas.
Menudo susto.
Porque en todos mis negocios anteriores —coaching, cursos, eventos— esta misma fórmula siempre ha funcionado.
Pero el software es diferente.
Ese momento me obligó a replantearme todo.
Me di cuenta de algo importante:
La gente no quiere explicaciones.
Quieren ver la transformación.
Así que lo cambié todo.
Ahora bien, mi sistema más eficaz es sencillo:
- Breve introducción
- Demostración en directo
- Antes y después de la transformación
- A continuación, una ronda de preguntas y respuestas hasta que la gente se vaya o compre
Y esto lo cambió todo. Hoy en día, aproximadamente 1 de cada 6 personas que participan en la llamada se convierte en cliente.
Ese fracaso se convirtió en uno de los momentos decisivos más importantes de la empresa.
La importancia del marketing de contenidos
Crear valor a través del contenido
El contenido siempre ha sido el eje central de mi forma de crear empresas.
Antes de OneTake AI, pasé años impartiendo seminarios web, dando clases y creando sistemas de contenido estructurados.
Pero lo que ha cambiado con OneTake AI es la forma en que se crea el contenido en sí.
Todo el producto gira en torno a una idea:
convertir automáticamente el material en bruto en contenido de vídeo listo para publicar.
Prestamos servicio a creadores, autónomos y pequeñas empresas que necesitan producir:
- Contenido de YouTube
- Vídeos cortos de Instagram y TikTok
- Vídeos de marketing para sitios web y anuncios
La realidad es sencilla:
si hoy en día no produces contenido, tu negocio pasa desapercibido.
Por eso, el marketing de contenidos ya no es algo opcional.
Es la base.
Identificar la demanda acumulada
Escuchar a mi público
Una de las conclusiones más importantes surgió de una encuesta que realizamos en una fase muy temprana.
En un solo fin de semana recibimos respuestas de 450 empresarios.
Les preguntamos de todo:
- qué herramientas utilizan
- con qué frecuencia graban vídeos
- cuáles son sus mayores frustraciones
Y la respuesta que más destacó fue casi unánime:
«Sería perfecto si no tuviera que volver a editar un vídeo nunca más».
Esa frase lo cambió todo.
Porque dejó una cosa muy clara:
La gente no quería mejores herramientas de edición.
Querían que el montaje desapareciera por completo.
Ese fue el momento en que OneTake AI cambió de rumbo: pasó de ser una herramienta de edición de vídeo a un sistema de IA que hace el trabajo por ti.
Aprendizaje colaborativo y tutoría
La fuerza de la comunidad
Gran parte de lo que he construido se debe a las conversaciones que he mantenido, al apoyo de mis mentores y a la observación de otros fundadores.
Una influencia importante fue leer y aprender de otros emprendedores que creaban empresas de SaaS, especialmente de aquellos que tenían un profundo conocimiento de la distribución y el diseño de productos.
También aprendí una lección fundamental de Guillaume, fundador de Lemlist:
- Piensa en clave internacional desde el primer día
- Estructura tu producto de manera que se pueda adaptar fácilmente a otros idiomas
Gracias a esa decisión, pudimos lanzar la plataforma en varios idiomas muy rápidamente —japonés, español, portugués, italiano—; a veces, en tan solo una tarde.
Eso no habría sido posible si hubiéramos hecho las cosas de otra manera.
La comunidad y el hecho de aprender de los demás nos ahorraron meses, y a veces años, de errores.
Conclusión
Lecciones para futuros emprendedores
Si tuviera que resumir todo lo que he aprendido al crear OneTake AI y todo lo que me llevó hasta ahí, sería lo siguiente:
- Parte de un problema real, no de ideas
- Validar antes de compilar
- No le des demasiadas vueltas a las herramientas: céntrate en las dificultades que encuentran los usuarios
- Muestra los resultados, no los expliques
- Contrata por la compatibilidad, no solo por las habilidades
- Desarrolla pensando en el futuro de la IA, no en su situación actual
- Y, lo más importante, sigue adaptándote
Para mí, el cambio más importante fue darme cuenta de que el éxito en el ámbito del software no radica en una planificación perfecta, sino en responder continuamente a las dificultades reales de los usuarios.
Cada función que desarrollamos, cada error que cometimos y cada cambio de rumbo que dimos se debió a que escuchamos atentamente a los usuarios reales.
Si estás desarrollando algo hoy en día, sobre todo en el ámbito de la inteligencia artificial o la creación de contenidos, mi consejo es sencillo:
identificar en qué puntos se atascan los usuarios y eliminar por completo esos obstáculos.
