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Aquí comparto una entrevista en formato de podcast con Lee Jones, de Hindsight. En esta conversación, repaso mi trayectoria: desde que dejé un trabajo bien remunerado en el sector de las tecnologías de la información, pasando por la creación de clases de salsa desde cero, hasta la expansión de varios negocios y, finalmente, la creación de OneTake AI. Hablamos de fracasos, avances, lecciones de marketing y los cambios de mentalidad que lo hicieron todo posible.
Debajo del vídeo, también comparto un artículo en el que analizo en profundidad las lecciones clave, las estrategias e incluso los dolorosos errores que mencioné durante la entrevista.
Lo que aprenderás hoy
- Cómo una decisión de marketing me permitió recuperar mi inversión en cuestión de días
- Cómo una sola campaña provocó un efecto bola de nieve en mi negocio
- El poder de la preventa frente a trabajar de forma aislada
- Cómo conseguí aumentar mi audiencia de unos pocos cientos a miles
- La mentalidad que hay detrás de asumir grandes riesgos en el momento adecuado
- Cómo pasé de tener un solo cliente a miles en mi negocio de inteligencia artificial
- Las lecciones de la salsa que han marcado mi forma de crear empresas hoy en día
- Por qué el marketing de contenidos sigue siendo una de las herramientas más poderosas
A continuación se ofrece un desglose detallado de las estrategias, las lecciones aprendidas y los fracasos que compartí durante la conversación.
De informático a estrella de la salsa
Dejar el trabajo: el primer paso valiente
Lo había hecho todo bien. Una universidad estupenda, un trabajo estupendo, un sueldo estupendo. Y, sin embargo, me sentía profundamente infeliz. A simple vista no había nada que arreglar, lo que lo hacía aún peor.
Porque cuando todo parece estar bien, pero se siente mal, te quedas con una verdad incómoda:
Tienes que cambiarlo todo. Así que lo dejo.
No con un plan de negocio. No con claridad. Solo con la certeza de que no podía quedarme.
La salsa, algo más que un baile
En aquel momento, la salsa no era una «idea de negocio». Simplemente era algo que sabía hacer.
Pero cuando empiezas de cero, no empiezas con la idea perfecta, sino con lo que tienes. Y en mi caso, eso fue la salsa.
El nacimiento de las clases de salsa
Aceptar el miedo y encontrar alumnos
No sabía lo que estaba haciendo. Así que seguí una estructura sencilla: definí cuánto necesitaba ganar y luego lo analicé a fondo. Sin darle demasiadas vueltas. Solo acción. Y eso me llevó a las clases de salsa.
Aprender a enseñar, aprender a abrirse camino
¿Mi primera clase oficial? Un alumno. Un chico. Eso fue todo.
Y recuerdo que pensé: «Quizás esto no sea lo mío».
Pero seguí adelante.
Ser creativo con los costes
La regla del cero: soluciones innovadoras
No tenía dinero. Así que, en lugar de preguntar: «¿Cómo pago esto?», pregunté:
¿Cómo consigo que esto no me cueste nada?
Esa mentalidad lo cambió todo.
De bares vacíos a aulas llenas: un punto de inflexión
Encontré bares que estaban vacíos. Llevé gente.
Ellos ganaban dinero con las bebidas. A mí me dejaron el local gratis. Así de sencillo.
En una ocasión, me presenté con 30 personas en un local que… no había abierto.
Así que llevé a todo el mundo a otro bar en el que ya me habían rechazado antes.
Esta vez, el dueño echó un vistazo a la sala vacía, miró a mi grupo y dijo que sí. Aquella noche lo cambió todo.
Las primeras dificultades en el ámbito del marketing
Errores desgarradores
Se me daba fatal el marketing. La gente se ponía en contacto conmigo, interesada, y en cuanto les respondía, desaparecían. Literalmente, perdía clientes al hablar con ellos. Fue entonces cuando me di cuenta: tenía que aprender.
Encontrar a mi primer mentor, encontrar mi camino
Invertí todo lo que tenía en un curso de Frank Kern: 2000 dólares, el equivalente a tres meses de alquiler.
Me parecía una locura. Y entonces ocurrió algo inesperado.
En sus grabaciones, mencionó a «un loco de Francia que recuperó su inversión».
Ese era yo.
Ampliando horizontes a través de los medios de comunicación
El marketing de vídeo: un cambio revolucionario
Ese primer éxito tuvo un efecto bola de nieve. Una sola campaña consiguió llenar un taller con ocho personas.
Primero 16. Luego 30. Después, una revista importante, *Paris Match*, vino a cubrir el evento.
Empecé a utilizar el marketing de vídeo antes de que se popularizara. No me limité a mostrar lo que hacía, sino que lo enseñaba.
Y eso marcó la diferencia.
Celebrando los avances en la escena mundial
Más tarde, Jeff Walker me enseñó una forma diferente de lanzar un producto. En lugar de desarrollarlo en solitario, se hace una preventa. Primero hay que encontrar al público objetivo. Hay que comprender sus problemas.
Entonces creas la solución. Siguiendo ese enfoque, aumenté mi lista de correo electrónico de unos pocos cientos a 17 000. ¿Y cuando lo lancé?
El primer día gané 16 000 €, el doble de lo que había ganado en todo el año anterior.
A los 23 años, incluso alquilé la Torre Eiffel para un seminario. No fue una decisión muy acertada desde el punto de vista económico, pero sin duda fue una experiencia inolvidable.
La transición hacia la tecnología y la inteligencia artificial
Aplicar las lecciones de la salsa a OneTake AI
Todo lo que aprendí del baile de salsa lo apliqué a la creación de OneTake AI. Empezar por lo sencillo. Centrarse en el cliente. Resolver problemas reales. Cuando lancé OneTake AI, solo tenía un cliente.
Solo una. Y me acordé de aquella primera clase de salsa.
Así que me centré en ella. Hoy en día sigue siendo clienta.
Fomentar la confianza, construir una marca
La confianza no es lo primero. Lo primero es actuar. La confianza viene después.
Eso es cierto tanto en el baile como en los negocios.
Lecciones y riesgos financieros
Apostar por mí mismo: un juego de alto riesgo
Esa inversión de 2000 dólares podría haberlo echado todo por tierra. En cambio, lo cambió todo.
No porque funcionara, sino porque me comprometí.
La importancia del riesgo calculado
El riesgo no tiene que ver con el juego. Se trata de comprender que quedarse quieto suele ser el mayor riesgo de todos.
Reflexiones finales y agradecimientos
Reflexiones sobre el camino recorrido
Mirando atrás, el camino recorrido tiene sentido. En aquel momento, no lo tenía.
Me parecía un lío, incierto e impredecible. Pero cada paso contaba.
Ánimo para los futuros emprendedores
Tanto si estás empezando como si te has quedado atascado a mitad de camino, esto es lo que quiero que te quedes:
Empezar.
Aunque sea un lío.
Aunque no esté claro.
Aunque solo tengas un cliente.
Porque ese único cliente puede convertirse en diez.
Entonces 100.
Luego, miles.
Y quizá algún día mires atrás y te des cuenta de que:
Todo empezó con un simple paso.
